Starte dein Fashion-Business mit dem Outlet34 E-Book
Du willst dein eigenes Mode-Business starten, weißt aber nicht genau, wo du anfangen sollst? Dann ist dieses E-Book genau das Richtige für dich! Ich teile darin, was ich seit 2020 mit OUTLET34 im Modegroßhandel gelernt habe – ehrlich, praxisnah und direkt umsetzbar.
Der Startup-Guide
In 7 Schritten zum eigenen Mode-Business
Seit 2020 beliefern wir mit OUTLET34 Boutiquen, Online-Shops und Live-Verkäufer in ganz Europa – heute über 800 Händlerinnen und Händler. Fast jede Woche fragt mich jemand: „Wie fange ich eigentlich an?“ Hier ist meine ehrliche Antwort: keine Theorie, sondern das, was in der Praxis über Erfolg oder Frust entscheidet – richtig rechnen, klug einkaufen, live verkaufen und Kundinnen halten.
Für alle, die Mode über Instagram, TikTok, WhatsApp, einen Online-Shop oder im Live verkaufen wollen – haupt- oder nebenberuflich, ganz neu oder mit ersten Erfahrungen.
Schritt eins
Die Basis: Gewerbe, Steuer, Startkapital
Gewerbe anmelden
Online oder beim Gewerbeamt deiner Gemeinde, meist für 20–60 €. Danach schickt dir das Finanzamt den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung – darüber bekommst du deine Steuernummer.
Ohne Gewerbe kein Großhandel
Seriöse Großhändler verkaufen nur an Gewerbetreibende. Dein Gewerbenachweis ist deine Eintrittskarte zu Händlerpreisen – halte ihn als PDF oder Foto bereit.
Kleinunternehmer – ja oder nein?
Bei höchstens 25.000 € Umsatz im Vorjahr (und max. 100.000 € im laufenden Jahr) kannst du die Kleinunternehmerregelung wählen: keine Umsatzsteuer auf deinen Rechnungen, dafür auch kein Vorsteuerabzug. Lass dich dazu einmal beraten.
Ordnung von Tag eins
Eigenes Geschäftskonto, alle Belege sofort ablegen, Einnahmen und Ausgaben monatlich prüfen. Das spart dir später Zeit, Nerven und Steuerberater-Kosten.
Wie viel Geld brauche ich zum Start?
| Posten | Richtwert | Hinweis |
|---|---|---|
| Erste Ware | 300–600 € netto | Lieber klein starten und schnell nachkaufen |
| Reserve für Nachkauf | ca. gleicher Betrag | Was gut läuft, musst du sofort nachlegen können |
| Technik | 30–80 € | Stativ und Ringlicht – dein Handy reicht als Kamera |
| Verpackung & Versand | ca. 50 € | Kartons, Versandtaschen, Etiketten |
| Gewerbe & Formales | 20–60 € | Gewerbeanmeldung, ggf. Verpackungsregister |
Mit rund 1.000–1.500 € kannst du solide starten. Wichtiger als die Summe: Gib nie dein ganzes Budget für die erste Ware aus.
Mehr dazu: Gewerbe anmelden für den Modehandel · Großhandel ohne Gewerbeschein?
Schritt zwei
Deinen Verkaufskanal wählen
Du musst nicht überall gleichzeitig sein. Entscheidend ist, dass du einen Kanal regelmäßig und richtig bespielst.
| Kanal | Aufwand | Stärke | Achtung |
|---|---|---|---|
| Live auf Instagram / TikTok | gering | Ware wird erlebbar, Kundinnen kaufen sofort | Braucht feste Termine und etwas Reichweite |
| WhatsApp-Gruppe / Status | sehr gering | Stammkundinnen, hohe Kaufquote | Wächst langsam, vor allem über Empfehlung |
| Marktplätze | mittel | Käufer sind schon da und suchen aktiv | Gebühren und direkter Preisvergleich |
| Eigener Online-Shop | mittel–hoch | Eigene Marke, keine Plattform-Abhängigkeit | Besucher musst du selbst holen |
| Pop-up & Märkte | mittel | Anfassen, Anprobieren, sofort bezahlt | Standgebühr und viel Zeit vor Ort |
Am schnellsten funktioniert erfahrungsgemäß Live + WhatsApp-Gruppe: Im Live verkaufst du, in der Gruppe hältst du deine Kundinnen. Den eigenen Shop baust du, wenn die Nachfrage da ist.
Pflicht, sobald du online an Privatkunden verkaufst
- Impressum auf Profil oder Website
- Widerrufsbelehrung – Privatkunden haben 14 Tage Widerrufsrecht
- Klare Preise inklusive Umsatzsteuer (oder der Hinweis auf die Kleinunternehmerregelung)
- Verpackungsregister LUCID – Registrierung vor dem ersten Paket, kostenlos
Mehr dazu: Mode auf dem Wochenmarkt verkaufen
Schritt drei
Richtig rechnen
Die meisten Anfänger raten ihre Preise. Mach es anders: Rechne jedes Teil einmal durch, dann weißt du, was dir wirklich bleibt.
Rechenbeispiel: ein Oberteil
| Einkaufspreis beim Großhändler (netto) | 6,00 € |
| Dein Verkaufspreis (brutto) | 17,99 € |
| – davon 19 % Umsatzsteuer | – 2,87 € |
| = Verkaufspreis netto | 15,12 € |
| – Einkaufspreis | – 6,00 € |
| = Rohertrag pro Teil | 9,12 € |
| – Versandanteil, Verpackung, Gebühren, Retouren (geschätzt) | – 2,50 € |
| Bleibt dir pro Teil | ca. 6,60 € |
Bei 100 verkauften Teilen im Monat sind das rund 660 €, bei 300 Teilen knapp 2.000 €. Davon gehen noch deine Fixkosten und Steuern ab.
Preisschwellen
9,99 · 14,99 · 19,99 € verkaufen sich spürbar besser als krumme Beträge knapp darüber.
Puffer einplanen
Rechne damit, dass 10–20 % der Ware nur reduziert rausgeht. Das muss die Kalkulation tragen.
Ladenhüter lösen
Was nach 3–4 Wochen nicht läuft, reduzieren. Liegende Ware bindet Geld für neue Ware.
Mehr dazu: Ladenhüter vermeiden
Schritt vier
Klug einkaufen
Klein starten, schnell nachkaufen
Lieber dreimal 300 € als einmal 900 €. Nach jeder Runde weißt du mehr darüber, was deine Kundinnen wirklich wollen.
Onesize nutzen
Rund 80 % unseres Fast-Fashion-Sortiments sind Onesize. Ein Teil deckt mehrere Größen ab – kein Größenlauf, weniger Reste. Größenware wie Jeans oder Blazer kommt dazu, wenn du deine Kundinnen kennst.
Die Mix-Regel
60 % Basics und Bestseller, 30 % Trendteile, 10 % Experiment. So hast du immer verlässliche Umsatzbringer und trotzdem Neues zu zeigen.
Neuware und Posten
Beides hat seinen Platz: Neuware trägt deine Stammkundinnen, Posten machen Aktionen möglich. Entscheidend ist nicht „neu“, sondern geprüft.
Lieferanten-Check: Daran erkennst du einen guten Großhändler
- Verlangt einen Gewerbenachweis
- Stellt ordentliche Rechnungen mit ausgewiesener Umsatzsteuer
- Zeigt echte Fotos oder Videos der Ware
- Nennt Material, Größe und Passform
- Klare Mindestbestellung und Lieferzeit
- Erreichbar per Telefon oder WhatsApp
- Regelt Reklamationen fair und schnell
- Bringt regelmäßig neue Ware
Kauf, was deine Kundinnen fragen – nicht, was dir selbst gefällt. Schreib dir jede Frage aus Lives und Chats auf: Farbe, Größe, Länge, Anlass. Das ist deine beste Einkaufsliste.
Mehr dazu: Lieferanten finden · Mode-Großhandel ab kleinen Mengen
Schritt fünf
Live verkaufen
Live ist der schnellste Weg vom Einkauf zum Umsatz: Deine Kundinnen sehen die Ware in Bewegung, stellen Fragen und kaufen sofort. Wir verkaufen bei OUTLET34 selbst mehrmals pro Woche live – das hier ist, was wirklich zählt.
Vorher
- Feste Termine – gleicher Tag, gleiche Uhrzeit
- Ware sortieren und nummerieren
- Ankündigen: Story am Vortag und 1 Stunde vorher
- Handy aufs Stativ, gutes Licht, stabiles WLAN
Im Live
- Jedes Teil zeigen: Größe, Material, Länge am Körper
- Preis klar und laut sagen
- Bestellen per Kommentar: „Nummer + Name“
- Fragen mit Namen beantworten
- 45–90 Minuten reichen
Danach
- Bestellungen am selben Abend bestätigen
- Zahlungsfrist klar nennen, z. B. 24 Stunden
- Innerhalb von 2 Tagen versenden
- Danke sagen und den nächsten Termin nennen
Der feste Termin ist dein wichtigstes Werkzeug. Wenn deine Kundinnen wissen „Dienstag 19 Uhr ist Live“, planen sie dich ein – und kommen wieder.
Mehr dazu: Live-Shopping bei OUTLET34
Schritt sechs
Kundinnen halten
Eine Stammkundin, die jeden Monat drei Teile kauft, ist mehr wert als hundert neue Follower. Neue Kundinnen zu gewinnen kostet viel – bestehende zu halten fast nichts.
Eigene WhatsApp-Gruppe
Zeig deinen Stammkundinnen neue Ware vor dem Live. Wer sich bevorzugt fühlt, kauft früher und öfter.
Schnell und schön verpacken
Zügiger Versand und eine kleine handgeschriebene Karte – genau das wird weitererzählt.
Wünsche notieren
Fragt eine Kundin nach Farbe oder Größe, schreib es auf und melde dich, wenn du es hast.
Ehrlich bleiben
Zeig Mängel und sag offen, wie ein Teil ausfällt. Weniger Retouren, mehr Vertrauen.
Die 7 häufigsten Anfängerfehler
| 1 | Zu viel Ware auf einmal – das Geld liegt im Lager statt im Nachkauf. |
| 2 | Preise raten statt rechnen – am Ende bleibt nichts übrig. |
| 3 | Größenware ohne Plan – es bleiben genau die Größen liegen, die keiner trägt. |
| 4 | Unregelmäßige Lives – ohne festen Termin keine Stammkundschaft. |
| 5 | Versand, Gebühren und Retouren vergessen – sie fressen still die Marge. |
| 6 | Privat- und Geschäftsgeld mischen – du verlierst den Überblick. |
| 7 | Nach dem ersten schwachen Monat aufgeben – die meisten brauchen drei bis sechs Monate. |
Schritt sieben
Dein 30-Tage-Plan
Vier Wochen, dann hast du dein erstes Live hinter dir. Tipp: Lade dir den Guide als PDF herunter und hak die Punkte ausgedruckt ab.
Fundament
- Gewerbe anmelden
- Geschäftskonto eröffnen
- Kleinunternehmer ja/nein klären
- Kanal wählen, Profil einrichten
Vorbereitung
- Händlerzugang beim Großhändler anlegen
- Budget festlegen (inkl. Reserve)
- Kalkulation anlegen
- Verpackung kaufen, bei LUCID registrieren
Erste Ware
- Erste Ware einkaufen – klein!
- WhatsApp-Gruppe starten
- Teaser-Fotos und Videos posten
- Festen Live-Termin ankündigen
Los geht’s
- Dein erstes Live
- Bestellungen bestätigen und versenden
- Auswerten: Was lief, was nicht?
- Nachkaufen, nächsten Termin festlegen
Häufige Fragen
Fragen zum Start ins Mode-Business
Brauche ich ein Gewerbe, um beim Großhandel einzukaufen?
Ja. Großhändler verkaufen nur an Gewerbetreibende. Die Gewerbeanmeldung kostet meist 20–60 € und geht in vielen Gemeinden online. Bei OUTLET34 reichst du deinen Gewerbenachweis bei der Registrierung ein.
Wie viel Startkapital brauche ich für ein eigenes Mode-Business?
Mit rund 1.000–1.500 € kannst du solide starten: 300–600 € für die erste Ware, etwa derselbe Betrag als Reserve für Nachkäufe, dazu Technik, Verpackung und die Gewerbeanmeldung.
Kann ich nebenberuflich mit dem Modehandel starten?
Ja. Viele starten neben dem Job, zum Beispiel mit einem festen Live pro Woche und einer WhatsApp-Gruppe für Stammkundinnen. Ein angemeldetes Gewerbe brauchst du auch nebenberuflich.
Muss ich Kleinunternehmer sein?
Nein, du kannst wählen. Bei höchstens 25.000 € Umsatz im Vorjahr ist die Kleinunternehmerregelung möglich: Du weist keine Umsatzsteuer aus, kannst aber auch keine Vorsteuer abziehen. Lass dich dazu einmal steuerlich beraten.
Wie hoch ist der Mindestbestellwert bei OUTLET34?
Der Mindestbestellwert liegt bei 150 € netto pro Bestellung. So kannst du klein starten und schnell nachkaufen, was gut läuft.
Dein Online-Großhandel
Jetzt liegt es in deinen Händen.
Wenn du Ware für deinen Start suchst: Bei OUTLET34 kaufst du bequem von zuhause ein – ohne Einkaufstour, ohne Anfahrt. Im Live zeigen wir dir jedes Teil mit Größe, Material und Details.
seit diesem Jahr für Händler da
Händler in ganz Europa
Einkauf mehrmals pro Woche
Mode aus Europas Modezentren
Rund 80 % Onesize · Neuware und Posten, beides geprüft · Einstieg ab 150 € netto Mindestbestellwert
Registrierung kostenlos und unverbindlich · nur für Gewerbetreibende. Alle Angaben ohne Gewähr; dieser Guide ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.