Wer live verkauft, braucht vor allem eines: regelmäßig neue Ware, die sich gut zeigen lässt und Luft für die eigene Marge lässt. Hier erfährst du, worauf Live-Seller beim Einkauf achten sollten und welche Bezugsquellen sich eignen.
Welche Ware eignet sich für Live-Shopping?
- Viel Abwechslung: Deine Zuschauerinnen kommen wieder, wenn es jedes Mal etwas Neues gibt.
- Onesize-Teile: Ein Teil passt mehreren Größen, du brauchst keinen Größenlauf und hast weniger Reste. Bei OUTLET34 sind rund 80 % des Fast-Fashion-Sortiments Onesize.
- Teile, die man zeigen kann: Stoffe mit Fall, Farben, Details – alles, was im Video besser wirkt als auf dem Foto.
- Preise mit Spielraum: Rechne mit einem Verkaufspreis von etwa dem 2,5- bis 3-Fachen des Netto-Einkaufspreises. Mehr dazu in der Preiskalkulation im Modehandel.
Wie viel Ware brauche ich pro Live?
Bei 30 bis 60 Sekunden pro Teil zeigst du in einer Stunde grob 60 bis 100 Teile. Für den Anfang reichen deutlich weniger: Starte mit einer überschaubaren Auswahl, beobachte, was läuft, und kauf schnell nach. Lieber dreimal klein einkaufen als einmal zu viel.
Wo kaufen Live-Seller ihre Ware ein?
| Bezugsquelle | Vorteil | Nachteil |
|---|---|---|
| Großhändler vor Ort / Modecenter | Ware anfassen | Anfahrt, Zeitaufwand, oft feste Öffnungszeiten |
| Online-Großhandel (Katalog) | bequem, jederzeit | nur Fotos, Passform schwer einzuschätzen |
| Live-Großhandel | Ware in Bewegung sehen, Fragen live stellen, von zuhause bestellen | feste Termine |
| Restposten | günstige Preise | wechselnde Auswahl, kein Nachkauf |
Einen ausführlichen Vergleich findest du im Ratgeber Wo kaufen Boutiquen ihre Ware ein?
Warum Live-Großhandel gut zu Live-Sellern passt
Im Live-Großhandel kaufst du so ein, wie deine Kundinnen bei dir kaufen: Jedes Teil wird mit Größe, Material und Details gezeigt, du stellst Fragen im Chat und bestellst direkt. Du siehst also schon beim Einkauf, wie ein Teil im Video wirkt – genau das, worauf es in deinem eigenen Live ankommt. Und du sparst dir Anfahrt und Einkaufstour.
Worauf du bei einem Lieferanten achten solltest
- verlangt einen Gewerbenachweis
- stellt ordentliche Rechnungen mit ausgewiesener Umsatzsteuer
- bringt regelmäßig neue Ware
- niedriger Mindestbestellwert
- erreichbar und fair bei Reklamationen
Mehr dazu im Ratgeber Lieferanten finden.
So kaufst du bei OUTLET34 für deine Lives ein
OUTLET34 ist ein B2B-Großhandel für Damenmode aus Italien. Wir sind Montag bis Donnerstag um 18 Uhr und Sonntag um 12 Uhr live, der Mindestbestellwert liegt bei 150 € netto. Wie das Live-Shopping für Händler abläuft, erklären wir auf der Seite Live-Shopping für Händler.
Fazit
Gute Live-Ware ist abwechslungsreich, lässt sich zeigen und hat eine gesunde Marge. Kauf klein und regelmäßig ein, setz auf Onesize und such dir einen Lieferanten, bei dem du die Ware vor dem Kauf in Bewegung siehst. Registriere dich kostenlos als Händler und sei beim nächsten Live dabei.