Immer mehr Boutiquen verkaufen zusätzlich live auf Instagram oder TikTok. Aber lohnt sich das auch für dich? Hier sind die ehrlichen Vor- und Nachteile, der tatsächliche Aufwand und eine einfache Rechnung, mit der du es selbst einschätzen kannst.
Die Vorteile von Live-Shopping für Boutiquen
- Neue Kundinnen über den Laden hinaus: Ein Live erreicht Menschen, die nie an deinem Schaufenster vorbeikommen.
- Ware wird erlebbar: Passform, Stoff und Farbe überzeugen im Video besser als auf Fotos.
- Schneller Abverkauf: Begrenzte Zeit und direkte Ansprache bringen Kaufentscheidungen.
- Nähe zur Kundschaft: Du lernst im Chat, was deine Kundinnen wirklich wollen.
Die Nachteile und der Aufwand
- Zeit: Rechne pro Live mit Vorbereitung, Sendung und Nachbereitung (Bestellungen bestätigen, verpacken, versenden) mit mehreren Stunden.
- Regelmäßigkeit: Ein einzelnes Live bringt wenig. Der Effekt entsteht durch feste Termine über Wochen.
- Versand und Pflichten: Verkauf an Privatkundinnen bedeutet Widerrufsrecht, Impressum und Verpackungsregister.
Eine einfache Beispielrechnung
Angenommen, du verkaufst in einem Live 25 Teile zu durchschnittlich 19,99 € brutto bei einem Netto-Einkaufspreis von 6,50 €. Pro Teil bleiben nach Umsatzsteuer und Einkauf rund 10,30 € Rohertrag, für 25 Teile also gut 250 €. Davon gehen noch Versand, Verpackung und Gebühren ab. Ob sich das lohnt, hängt an deiner Zeit: Verdoppelst du mit festen Terminen die Teile pro Live, verdoppelt sich der Ertrag bei fast gleichem Aufwand.
Wichtig: Das ist ein Rechenbeispiel, keine Garantie. Rechne mit deinen eigenen Preisen nach, zum Beispiel mit unserer Anleitung zur Preiskalkulation.
Für wen lohnt es sich besonders?
- Boutiquen mit einer aktiven Instagram- oder WhatsApp-Community
- Händlerinnen, die gerne vor der Kamera stehen und erklären
- Läden mit viel Onesize- und Trendware, die sich schnell drehen soll
- Online-Shops, die ihren Kundinnen mehr Nähe bieten wollen
Für wen eher nicht?
Wenn du weder Zeit für feste Termine noch jemanden für Versand und Nachbereitung hast, bleib lieber bei Stories und Posts. Ein Live, das nur alle paar Wochen stattfindet, baut kaum Publikum auf.
So startest du
Leg einen festen Wochentag fest, bereite 20 bis 30 Teile vor und kündige das Live vorher an. Wie du dein erstes Live Schritt für Schritt aufziehst, steht in der Anleitung Live verkaufen auf TikTok und Instagram. Passende Ware findest du im Ratgeber Ware für Live-Shopping.
Fazit
Live-Shopping lohnt sich für Boutiquen, die regelmäßig senden und ihre Community pflegen. Der Aufwand ist real, aber planbar – und mit jedem Live wirst du schneller. Übrigens: Auch deine Ware kannst du live einkaufen. Bei OUTLET34 zeigen wir Händlern mehrmals pro Woche neue Damenmode im Livestream. Jetzt kostenlos als Händler registrieren.